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制胜法宝!笑谈装机奸商八大雷人语录

来源: 作者: 时间:2009-06-17 Tag: 点击:
  “是装机,还是买散件,进来报个价看看”……当我们走入IT卖场,靠近DIY商家临立的区域,我们总能听到这样一些熟悉的语句,久经沙场的老鸟,显然会对这样的声音感到厌烦,毕竟它们在“大驾光临”之前,心里面早已有了属于自己的准备,来到卖场,选定合适的店铺,按单抓药,付钱走人,潇洒之极。然而对于初涉DIY的菜鸟而言,他们也许会为这样的热情而动容,毕竟他们心中没底,总希望找到一些可靠得落脚点,让自己的整个装机过程不用如此的战战兢兢。而这样的心态,一旦被商家把握住了,这样的菜鸟就容易成为了商家的“盘中餐”了。

天下乌鸦一片黑,JS们无非就为了这个……

  我们常说,作战之前必须做好充分的准备,包括资料的搜集,还有为每一类配件多留几个备用的选择,以便出现缺货涨价等意外情况,也能轻松应对。然而,当我们走近装机的商铺,坐下来和装机的GG/MM四目相对的时候,哪有一切都在预料之中的可能。“谈判桌”上可谓是刀光剑影,瞬息万变,一轮唇炝舌战下来,好不容易才确定好自己心仪的配置清单,接下来调货、装机的阶段,同样可能是猫腻重重,荆棘满路。

  当然,在整个过程中,我们经常都会听到JS们脱口而出的一大堆口头禅,或者说是惯用语,准要把你弄得个昏头转向,敌我难辨为止,通过这些话语能够达到混淆视听的效果,JS们也就离成功迈近了一大步了。

  这些所谓的惯用语,咋一听好像心里面挺踏实,挺为自己着想的,但其实这些话的目的只有一个,就是要让你心悦诚服,自然就会乖乖听话、任其摆布了。这些看似让人感到窝心、贴心的话,经常听到了买家们也自然会意识到是一些让人反感的雷人语录,懂得了这些来自于JS们哄人的招数,也许在与他们谈判的过程当中,作为消费者的我们心里面自然也就会更加的有底了。

  在这里,笔者特意总结了DIY市场上、我们装机过程中经常遇到的一些商家用于哄人、坑人的话,归纳成JS八大雷人语录,感兴趣的网友们不妨细细解读接下来的文章主体部分,看看这些雷人语录背后究竟代表了什么样的“深刻含义”,这样我们就能做到知己知彼,百战不殆了。

雷人语录1:你装机的预算是多少的?我帮你配个最好用的。

笔者浅析:看菜吃饭,也看看你的DIY水平菜到哪?

    装机预算,是每一个人会关心的问题。买家们要看着自己手头上的本,去根据自己的资金相应地进行合理支配。而JS们则倒要看看你是否清楚自己有多少的预算能够办“多少的事情”,不清楚的,JS们自然就可以肆无忌惮地帮你挥霍着金钱,而就算你心里面也有一个预算的标准,只要你在JS们的花言巧语面前拿捏不定,同样也逃脱不了他们为你设下的一个个陷阱。

坐下来了,就是一场博弈

  现在很多对市场行情不太熟悉的消费者装机,往往还是会抛出这样一句话:“我预算就是多少多少钱,你帮我配得漂漂亮亮得吧”。这样的话语一出,众人投下的自然是一种洒脱而艳羡的目光,“什么时候我也有这么一大块资金,任由别人去支配呀……”然而,就在此时此刻,JS们自然就要窃喜,要配好用的机器没问题,可是……显然JS们心里早已有了这样的盘算:如何赚取买家最大利润的同时,又能获得买家的会心赞许呢?

  其实无论是商家,还是买家,装机的过程都是买菜吃饭。这样一个问题一出,其实商家除了在考量这门生意要怎么做,关键的还是要看他眼前的这个谈判对手DIY水平能到什么水平,好用,既是一个见仁见智的说法,也是一个“见人说人话,见鬼说鬼话”的幌子,JS们往往用这样的一句话作为刺探,用什么样的兵法演绎接下来的战争,这充其量只是一个“前戏”,但重要的是,我们消费者如果在一开始就先折一阵,否则让商家处于上风后面的进程自然就更难于应付。

  遇到这样的问题,我们也无需过分遮掩,尽可能地把自己的装机、选配件的思路和盘托出,好用的配置,只管自己说了算。

雷人语录2:其他店铺都是差不多价钱,我们给你的是原装正品的。

笔者浅析:走到哪里都通用的一个口头保证。

    货比三家,是很多消费者所热衷做的一件事情,毕竟装电脑怎么都要花费半天甚至更多的时间,多走几家买个放心,买得明白,才是最最重要的。对于消费者一定要选过才会心甘情愿的心态,商家们也深谙此道,老资格的装机GG/MM也很容易地看得出,哪些人是过客,哪些人是真正想坐下来成交的。当然,能跨进大门的,商家们自然都想把客人留住,于是想上述提到的这么一种关于“原装正品”的保证,商家们往往就容易冲口而出了。

原装正货一直都是一种信心保证

  “我们所用的都是原装正品”,咋一看真是一种很让人放心的承诺,市场的不规范,假货次品的充斥,的确抹杀了不少人对DIY市场的信任,甚至让人感到胆战心惊。尤其是对于那些怀着“一朝被蛇咬,十年怕草绳”心态的买家,这样的承诺就显得份量更重了。但是我们不妨细心一想,这个看似“伟大”的承诺,其实还不是作为商家最基本的守则,如果连这都达不到,那JS的称号自然是板上钉钉的事情了,说白了,这样的承诺,也没什么大不了的。

  说来说去,商家和买家之间所博弈的,归根究底还是产品的品质和价格问题,花钱买愿望,显然谁都不想,所以商家很聪明,只是避重就轻地把自己理应做到的用心地去“包装”,“包装”成属于自己的一大优势,至于整套配置下来,价格是否真的合理,所选用的产品是否真的来自于原装正品,可并不由商家一句话说了算。这样一个没有任何内涵的保证,走到哪一个商家都能下。