天下乌鸦一片黑，JS们无非就为了这个……
我们常说，作战之前必须做好充分的准备，包括资料的搜集，还有为每一类配件多留几个备用的选择，以便出现缺货涨价等意外情况，也能轻松应对。然而，当我们走近装机的商铺，坐下来和装机的GG/MM四目相对的时候，哪有一切都在预料之中的可能。“谈判桌”上可谓是刀光剑影，瞬息万变，一轮唇炝舌战下来，好不容易才确定好自己心仪的配置清单，接下来调货、装机的阶段，同样可能是猫腻重重，荆棘满路。
当然，在整个过程中，我们经常都会听到JS们脱口而出的一大堆口头禅，或者说是惯用语，准要把你弄得个昏头转向，敌我难辨为止，通过这些话语能够达到混淆视听的效果，JS们也就离成功迈近了一大步了。
这些所谓的惯用语，咋一听好像心里面挺踏实，挺为自己着想的，但其实这些话的目的只有一个，就是要让你心悦诚服，自然就会乖乖听话、任其摆布了。这些看似让人感到窝心、贴心的话，经常听到了买家们也自然会意识到是一些让人反感的雷人语录，懂得了这些来自于JS们哄人的招数，也许在与他们谈判的过程当中，作为消费者的我们心里面自然也就会更加的有底了。
在这里，笔者特意总结了DIY市场上、我们装机过程中经常遇到的一些商家用于哄人、坑人的话，归纳成JS八大雷人语录，感兴趣的网友们不妨细细解读接下来的文章主体部分，看看这些雷人语录背后究竟代表了什么样的“深刻含义”，这样我们就能做到知己知彼，百战不殆了。
雷人语录1：你装机的预算是多少的？我帮你配个最好用的。
笔者浅析：看菜吃饭，也看看你的DIY水平菜到哪？
装机预算，是每一个人会关心的问题。买家们要看着自己手头上的本，去根据自己的资金相应地进行合理支配。而JS们则倒要看看你是否清楚自己有多少的预算能够办“多少的事情”，不清楚的，JS们自然就可以肆无忌惮地帮你挥霍着金钱，而就算你心里面也有一个预算的标准，只要你在JS们的花言巧语面前拿捏不定，同样也逃脱不了他们为你设下的一个个陷阱。
坐下来了，就是一场博弈
现在很多对市场行情不太熟悉的消费者装机，往往还是会抛出这样一句话：“我预算就是多少多少钱，你帮我配得漂漂亮亮得吧”。这样的话语一出，众人投下的自然是一种洒脱而艳羡的目光，“什么时候我也有这么一大块资金，任由别人去支配呀……”然而，就在此时此刻，JS们自然就要窃喜，要配好用的机器没问题，可是……显然JS们心里早已有了这样的盘算：如何赚取买家最大利润的同时，又能获得买家的会心赞许呢？
其实无论是商家，还是买家，装机的过程都是买菜吃饭。这样一个问题一出，其实商家除了在考量这门生意要怎么做，关键的还是要看他眼前的这个谈判对手DIY水平能到什么水平，好用，既是一个见仁见智的说法，也是一个“见人说人话，见鬼说鬼话”的幌子，JS们往往用这样的一句话作为刺探，用什么样的兵法演绎接下来的战争，这充其量只是一个“前戏”，但重要的是，我们消费者如果在一开始就先折一阵，否则让商家处于上风后面的进程自然就更难于应付。
遇到这样的问题，我们也无需过分遮掩，尽可能地把自己的装机、选配件的思路和盘托出，好用的配置，只管自己说了算。
雷人语录2：其他店铺都是差不多价钱，我们给你的是原装正品的。
笔者浅析：走到哪里都通用的一个口头保证。
货比三家，是很多消费者所热衷做的一件事情，毕竟装电脑怎么都要花费半天甚至更多的时间，多走几家买个放心，买得明白，才是最最重要的。对于消费者一定要选过才会心甘情愿的心态，商家们也深谙此道，老资格的装机GG/MM也很容易地看得出，哪些人是过客，哪些人是真正想坐下来成交的。当然，能跨进大门的，商家们自然都想把客人留住，于是想上述提到的这么一种关于“原装正品”的保证，商家们往往就容易冲口而出了。
原装正货一直都是一种信心保证
“我们所用的都是原装正品”，咋一看真是一种很让人放心的承诺，市场的不规范，假货次品的充斥，的确抹杀了不少人对DIY市场的信任，甚至让人感到胆战心惊。尤其是对于那些怀着“一朝被蛇咬，十年怕草绳”心态的买家，这样的承诺就显得份量更重了。但是我们不妨细心一想，这个看似“伟大”的承诺，其实还不是作为商家最基本的守则，如果连这都达不到，那JS的称号自然是板上钉钉的事情了，说白了，这样的承诺，也没什么大不了的。
说来说去，商家和买家之间所博弈的，归根究底还是产品的品质和价格问题，花钱买愿望，显然谁都不想，所以商家很聪明，只是避重就轻地把自己理应做到的用心地去“包装”，“包装”成属于自己的一大优势，至于整套配置下来，价格是否真的合理，所选用的产品是否真的来自于原装正品，可并不由商家一句话说了算。这样一个没有任何内涵的保证，走到哪一个商家都能下。